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中小企业今天需要系统突围

发布日期:2020-2-28 | 来源:宝鸡中小企业服务中心 | 打印


中小企业今天需要系统突围

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当下中小企业面临着三大困境:

第一,资金越来越紧

贷款难,负债率高,资金使用成本居高不下;

第二,接单越来越难

竞争多,客户要求高,营销团队是越来越难掌控;

第三,利润越来越薄

什么都涨,就是利润不涨,企业盈利压力巨大。


中小企业困境深层次原因剖析:

第一,21世纪的这近20年,企业是典型的机会成长,是典型的经济推动了企业发展。集中表现在四个红利上:

一是,国家红利

二是,资本红利

三是,出口红利

四是,人口红利

第二,企业的困境,说到底是外部环境变了:

一是,企业必须要以变应变

二是,应变方向和目标:必须从机会成长到系统突围

  从数量扩张到质量扩张

  从成本优势到效率制胜

  从四面出击到主业突破

  从外部红利到内部红利

中小企业今天需要系统突围:

第一,整体谋划:先保生存,再图发展,然后谋长久

1、近几年企业常见的三种死法:

一是,猝死。因资金困局猝死。

二是,饿死:因资源消耗,为发展弹尽粮绝。

三是,撑死:因盲目扩张撑死

2、面对企业三种死法的破局之道:九字国策定江山

一是,高筑墙:抵御猝死,解生存困局——战术层面

二是,广积粮:对治饿死,破发展难题——成长层面

三是,缓称王:防止撑死,谋做强做大——战略层面

第二,高筑墙:

1、为什么要高筑墙?

企业不会因为战略的缺失、经营的乏力、管理的不善而突然消亡!

不论什么原因,企业最后的突然死亡都指向一个核心:没钱了!

企业资金的来源:

一是,外融。银行贷款、民间借贷、资本市场

二是,内挖:就是内部挖潜

我们要告诉企业老板的是,如何做到内部挖潜?

2、企业要筑好三面“防火墙”:内部挖潜释放资金

一防客户赖账

  应收账款是企业资金的两大黑洞之一

  压缩应收款是必须的,更重要的在于形成长效管理机制

二防无效占用

  无效库存占用是企业资金的又一大黑洞

  库存的长效管理是一项系统工程,绝不是仓库一个部门的事

三防同行挖角

  市场竞争的加剧,对手之间挖、抢客户已成为常用的手段

  留住客户是现金流进入的源头,想留住必须要有理由

3、企业高筑墙的底限标准是什么:

结论:三面“防火墙”筑好,企业不会突然死亡

高筑墙的底限标准:能够随时调动销售额10%的资金,就算达标!

第三,广积粮:

1、为什么要广积粮?

老百姓常说:家里有粮,心不发慌!企业有粮,不会消亡!

企业在这个经济时代,必须快速、持续的提升自己的开源和节流的能力,为自身的发展备足粮食,以求赶上对手、超越对手、领跑对手!

开源就是营销拓展能力,节流就是成本控制能力。

2、营销拓展能力的提升:

企业营销的尖锐问题:做销售,不做营销

企业老板不一定要懂销售,但一定要懂营销

销售与营销有着根本区别

提升企业营销能力的“1+5”策略:

一个决策依据:如何提升客户价值

客户让渡价值=客户总收益-客户总成本

五步推进方法:

产品:回答卖什么,解决产品定位和客户买点的问题

市场:回答在哪卖,解决市场布局和客户定位的问题

打法:回答怎么卖,解决推广模式和落地细化的问题

团队:回答谁来卖,解决业务特质和团队建设的问题

管控:回答咋保障,解决关键节点和过程控制的问题

3、成本控制能力的提升:

成本控制不是:外科手术、降低花销、原料抽条

成本隐藏在企业系统之中:

一是,组织系统

二是,流程系统

三是,活动系统

提升企业成本控制能力的“一压一理一持续”策略:

按照8~10%的非计产人员比例压缩组织成本

通过流程理顺、优化降低管控成本

通过标准化、信息化操作持续降低生产成本

4、企业广积粮的底限标准是什么:

营销水平:企业发展速度是行业平均增速的3倍,就算达标!

成本控制:比对手领先5%的成本优势,就算及格!

第四,缓称王:

1、为什么要缓称王?

企业成长的规律:佳、富、强、大、久

缓称王就是做减法,在一厘米的宽度上做出一公里的深度

通过缓称王:锻炼队伍、拖垮对手、强化资源

缓称王的最终目的是为了赶超对手、领跑行业、成就事业

2、缓称王战略部署的四步走策略:

外收内扩做聚焦

以退为进加速度

竞争壁垒需强化

核心资源做加法

3、企业缓称王的标准是:

经营与管理相匹配

规模与人才相匹配

发展与心灵相匹配

    

这就是中小企业今天系统突围的思路和套路!

                                              

 瑞德  何旭鹏  2020年2月27日 星期四


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